يقضي أصحاب المشاريع الناشئة الكثير من الوقت في نظرة المستثمر لشركته، ويغيب عن نظرهم التفكير في جودة المستثمر. أحياناً التأخر في الحصول على الاستثمار أو عدم الوصول له أفضل من إقفال الجولة مع مستثمر غير صالح.

سأذكر أشياء يجب أن تفكر بها قبل اختيار المستثمر الجرئ، تذكر أن الشركات الناشئة هي عصب رؤية السعودية 2030 وبمجرد دخولنا في مرحلة مابعد التحول الوطني فإن شح التمويل للشركات الناشئة (في السعودية على وجه الخصوص) سينتهي بإذن الله. وهناك الكثير من الصناديق الاستثمارية والمبادرات الحكومية التي سترى النور قريباً.

ما يلزمك فقط تهيئة شركتك وتحضيرها للمرحلة القادمة، والتأكد من مشروعك ومبادرتك جاهزة وتصب في برامج الرؤية. والبدء ببناء علاقات مع القائمين على تلك المبادرات لمعرفة احتياجهم وكيف تجعل أعمالك مكملة لما سيطرح في المستقبل.

بمجرد اطلاق تلك المبادرات والحاجة للمساهمة فيها، سيكون عليك وعلى جميع المستثمرين معك التشمير عن سواعدكم والعمل لتحقيق ذات الهدف.

1. لذلك تأكد من أنك والمستثمر تتفقون على ذات الرؤية.

   إذا كانت شركتك/فكرتك مميزة، تذكر أن المستثمر يحاول الشراء والدخول في الشراكة معك وإقناعك وبالتالي قد يدغدغ خيالك، ويعطيك أحلام بزعمه أنه قادر على تحقيقها لك. دائماً ابحث عن المستشار الصادق الذي يختبر معك دقة هذه الأحلام ومدى قابليتها للتحقق.

2. الموضوع لا يتوقف عند قابلية تحقيق الرؤية، يلزمك التأكد من أن المستثمر لديه القدرة والمعرفة والموارد اللازمة لدعمك في تحقيق الرؤية.

   ستحتاج لثلاثة عناصر رئيسية تساعدك على تأسيس مشروعك بشكل صحيح: خبرة قانونية، خبرة مالية ومحاسبية، وخبرة فنية أو تخصصية في مجال المشروع.

   في المراحل المتقدمة من عمر المشروع، ستحتاج لنوع آخر من الخبرات: خبرة استثمارية، وخبرة إدارية.

   كلما كانت هذه الخبرات لا تقدم من قبل اطراف خارجية، كلما كان ذلك في مصلحتك. وأيضاً يهمك معرفة عدد الشركات في محفظة المستثمر وتناسب ذلك العدد مع الموارد والشركاء.

3. تعرف على نقاط ضعف فريقك، وفضل المستثمر الذي ترى فيه القدرة على سد تلك النقاط. أيضاً قدم نقاط الضعف التي لا يمكنك سدها بشكل شخصي أو من خلال التوظيف.

4. المستثمر الجرئ بعد دخوله في شركتك سينظر لها كبضاعة يتوجب عليه بيعها في خلال إطار زمني معين (العمر الإفتراضي للصندوق الإستثماري). بالتالي من المهم معرفة هذا الإطار ومدى ملائمته مع الفترة التي تحتاجها لبناء الشركة. أنت لا ترغب في تخارج مستثمر وقت إطلاقك لجولة أ أو ب مثلاً.

5. تواصل مع أصحاب الشركات في محفظة المستثمر، واحرص على سؤال أصحاب الشركات التي مر على الاستثمار فيها فترة طويلة، ففترة مابعد الإقفال هي فترة شهر عسل، والمشاكل تظهر مع مرور الوقت.

   من الاسئلة:

   - مدى إلتزام المستثمر بالدعم الذي وعد به عند إقفال الجولة.

   - آلية تقديم الدعم والمساندة، فهل كان المستثمر مبادر بالسؤال، أو أنه ينتظر الطلب من صاحب المشروع.

   - مدى جودة مساهمة المستثمر في اجتماعات مجلس الإدارة، هل يكتفي بالحضور فقط؟ أو يحاول فرض آرائه؟

6. كذلك ابحث عن:

   - الشركات التي لم تتمكن من تحقيق أهدافها في محفظة المستثمر، وما الذي قام به المستثمر لمساعدة تلك الشركات؟ وهل له دور في عدم تحقيق أهدافها؟

   - كيفية قيام المستثمر بعملية التشبيك (Networking)، هل هي فعالة؟ وهل يقوم هو بالفلترة والبحث مع أصحاب الشركات؟

أود أن اذكر بعض الصناديق الإستثمارية والتي سبق لي التعامل معهم بشكل مباشر أو غير مباشر، وأنصح بهم. وبطبيعة الحال النصيحة لا تعني تجاهل النقاط السابقة، فلا تنسى أن تقوم ببحثك الخاص قبل التواصل أوالتوقيع مع أي منهم. مع ملاحظة أن جميعهم يشترطون وجود منتج ومبيعات أولية.

• صندوق 500 صقر (@500StartupsMENA)

  الموقع: https://mena.500.co/mena

  يستثمر في المراحل المبكرة.

  نقاط القوة الرئيسية: خبرة وتواجد عالمي، والوصول لتجارب وخبرات شبيهة من أسواق مختلفة حوال العالم.

  المقر الرئيسي: سان فرانسيسكو - أمريكا

• صندوق رؤية (@VisionVCco)

  الموقع: http://visionvc.co

  يستثمر في المراحل المبكرة.

  نقاط القوة الرئيسية: خبرة مؤسسية وتقنية محلية (شركة صحارى نت)، علاقات محلية ومعرفة جيدة بقطاع الإتصالات وتقنية المعلومات في السعودية.

  المقر الرئيسي: الدمام - المملكة العربية السعودية

• صندوق الإلهام (@inspire_vc)

  الموقع: https://inspire.sa

  يستثمر في المراحل المبكرة.

  نقاط القوة الرئيسية: خبرة في بناء المشاريع الناشئة والتخارج محلياً (المسافر)، خبرة استثمارية وتمويلية محلية، والعلاقات المحلية والإقليمية.

  المقر الرئيسي: الرياض - المملكة العربية السعودية

• صندوق بيكو (@BECOCapital)

  الموقع: http://becocapital.com

  يستثمر في المراحل المتوسطة.

  نقاط القوة الرئيسية: خبرة وعلاقات إقليمية، وجود ثلاثة تخارجات إقليمية، وكذلك وجود قاعدة من الكفاءات لتقديم الدعم والتوجيه الإداري.

  المقر الرئيسي: دبي - الإمارات العربية المتحدة

• صندوق الرياض تقنية (@RiyadTaqnia)

  الموقع: http://www.riyadtaqnia.com

  يستثمر في المراحل المتوسطة.

  نقاط القوة الرئيسية: خبرة وعلاقات محلية وعالمية، معرفة بقطاع الإتصالات وتقنية المعلومات في السعودية، وكذلك خبرة استثمارية.

  المقر الرئيسي: الرياض - المملكة العربية السعودية

• صندوق التقنية السعودي (@STVcapital)

  الموقع: https://stv.vc

  لم يتم الإعلان عن استراتيجية الإستثمار.

  نقاط القوة الرئيسية: خبرة وعلاقات محلية وعالمية، معرفة بقطاع الإتصالات وتقنية المعلومات في السعودية، فريق عمل متكامل.

  المقر الرئيسي: الرياض - المملكة العربية السعودية