حملة تسويقية غيرت التاريخ

كيف تحول الألماس من جوهرة إلى معيار ثقافي في خواتم الخطوبة؟

القصة تعود لسنة 1870 بعد ما تم اكتشاف الألماس في مناجم جنوب أفريقيا حيث أرّسل شخص يدعى سيسل رودس لإستكشافه ، والذي أسس فيما بعد شركة De Beers الشركة التي هيمنت على صناعة الألماس لأكثر من قرن وصنعت أكبر حملة تسويقية في التاريخ 

بدأت استراتيجية De Beers بإحتكار الألماس لها حيث اشترى رودس مؤسس الشركة شركات منافسيه حتى سيطر على 90% من إمدادات الألماس إلى فترة التسعينات

وفي أثناء الحرب العالمية الثانية مرت الشركة بفترة كساد انخفض فيها الإقبال على الألماس و بدأ بعضهم ببيعه مما سبب رعب للشركة بإنخفاض سعره 

وفي هذه الظروف السيئة استأجرت De Beers الوكالة الإعلانية NW Ayer لعمل حملة تجعل من الألماس حاجة نفسية ضرورية لكل فئات المجتمع ومن هنا بدأت الوكالة بفكرة عبقرية “ماذا لو احتفظ الناس بالألماس للأبد؟“صنع من هذه الفكرة حملة تسويقية استمرت حتى جعلت الألماس معيار ثقافي في الخطوبة ورمز للإرتباط الأبدي مختلف بذلك عن بقية الأحجار الكريمة من الياقوت والزمرد.

توزعت قنوات التسويق (marketing channels)ما بين الراديو والسينما إلى التلفزيون والمجلات وبالطبع قبل 100 سنة يختلف المؤثرين (influencer) في ذلك الزمن عن وقتنا الحالي حيث تم اعتماد الرسامين في تلك الفترة ونجحوا بتوظيفهم لتوصيل رسالة حملتهم الأولى بأن الألماس مرتبط بالعمل الفني ، كان ضمن أحد المشاركين بالحملة الرسام الشهير بيكاسو ونشرت الرسومات بمجلات شهيرة مثل Vouge و The New York Times وغيرها تحمل شعار الشركة وهو الألماس للأبد 

بدأت الحملة بالظهور على شاشات السينما في الفيلم الكلاسيكي Gone with the wend للممثلة فيفان لي سنة 1939 بعد ما سألها الممثل عن رغبتها بنوع خاتم الخطوبة وإجابتها بـ خاتم ألماسي اثناء الفترة هذه نسبة 10%ممن تأثروا بالمشهد وقاموا بشراء خاتم خطوبة من ألماس

وفي الخمسينات حققت الحملة نجاح هائل بعد أغنية مارلين مونور “الألماس صديق الفتيات المفضل” وبذلك ارتفعت المبيعات بنسبة 55٪ ونجحوا بإقناع الأمريكيين وغيرهم أن الزواج لا يكتمل بدون قطعة ألماس

1940

مشهد من الفيلم Gone with the wend 1939

كانت أحد حملات De Beers تربط المبلغ الذي يدفعه الرجل في الألماس بنجاحه المهني

حتى أصبح من الأعراف الثقافية في أمريكا أن قيمة الألماس راتب لشهرين

أحد الإعلانات "كيف تجعل راتب شهرين يبقى للأبد؟ خاتم خطوبة من ألماس”

في نهاية التسعينات لم تستمر De Beers في إحتكار الألماس وأصبح لها منافسين يتبعون نفس استراتيجياتها حيث تسيطر اليوم على 60% من ألماس العالم بعد أن كانت 90% ، ورغم جميع الحملات التي صناعتها تبقى فكرة الإرتباط الأبدي أعظم فكرة تركت أثر في التاريخ ولا زالت تمتد وتتناقل عبر الأجيال 

إلى هنا انتهيت من كتابة أحد أكبر حملات التسويق في التاريخ

كانت هذه أول تجاربي في التدوين أتمنى أنك استمتعت بقرائته وحصلت على الفائدة المرجوة

تسعدني مشاركتي لرأيك عبر حسابي في تويتر 

Join