١. المشاريع الناشئة تحتاج ان تُدار بطريقة تختلف عن المشاريع الأخرى. تتكون الإدارة التقليدية من مكونين:

-وضع الخطط.

-الإشراف على الأشخاص المنفذين لها.

يقوم المدير بوضع خطة، وتعيين المعالم المراد تحقيقها، وتفويض المهام لموظفيها، وتوجيههم للتأكد من أنهم حققوا معالمهم في الوقت المحدد. هذه النوع من الادارة يعمل جيداً للشركات الكبيرة التي مرت بما يكفي لمعرفة ما نجح في الماضي وبالتالي ما يمكن أن ينجح في المستقبل.

إدارة الشركات الناشئة مختلفة، لا يمكنهم التنبؤ بمستقبلهم لأنهم ليس لديهم ماضي، ولا يعرفون ما يريده عملاؤهم، ولا يعرفون الطريق الأفضل للعثور على العملاء أو كيفية إنشاء نشاط تجاري مستدام.

لمعرفة ما يمكن أن يعمل، يجب أن يكونو مرنين. إن تبني خطط ثابتة ذات معالم محددة أو الاعتماد على توقعات السوق طويلة الأجل سيكون خداعًا لأنفسهم. ومع ذلك، يستخدم العديد من مؤسسي الشركات الناشئة أدوات إدارة الشركات مثل خطط الإنجازات وتوقعات السوق طويلة المدى. يتصرفون كما لو أنهم يعدون صاروخًا للإقلاع، ويقومون به لسنوات ويطلقونه عندما يعتقدون أنه مثالي. في الواقع، إن إدارة شركة ناشئة أشبه بقيادة سيارة جيب عبر تضاريس غير مستقرة ومتغيرة، حيث يجب على المؤسسين تغيير الاتجاه باستمرار والاستجابة بسرعة للعقبات غير المتوقعة والطرق المسدودة. بالتأكيد يجب ألا تتخلى الشركات الناشئة عن التخطيط تمامًا، القيادة الفوضوية لن تصل بك إلى أي مكان. يجب أن يكون شخص ما على عجلة القيادة لاتخاذ قرارات ذكية حول الطريق الذي يجب أن يسلكه المشروع.

يجب أن يحاول فريق إدارة الشركة الناشئة الانتباه على نظرة عامة على وضعهم والحفاظ على توجيه شركتهم نحو هدفها العام. وبالتالي، يحتاجون إلى إيجاد المقاييس المناسبة لقياس ما إذا كانت رحلتهم تقودهم في الاتجاه الصحيح.

٢. الهدف الرئيسي من بدء شركة ناشئة هو إيجاد نموذج عمل مربح ومستدام. لن تساعد الخطط الأكثر تعقيدًا وتفصيلًا، أو التنفيذ الأكثر فعالية لتلك الخطط ، أو حتى الاهتمام التسويقي على الإطلاق بدون نموذج عمل مستدام.

إذا ترغب في أن تكون شركتك أكثر من مجرد مشروع مؤقت سيتضاءل ويموت عاجلاً، يجب أن تجد طريقة لاكتساب العملاء وكسب المال من خلال خدمتهم. لنفترض أنك تريد بناء عملك حول تعليمات الحياكة عبر الإنترنت. اسأل نفسك ، هل يريد أي شخص هذه؟ هل هناك طريقة لكسب المال منهم؟ إذا كانت الإجابة لا… فابحث عن شيء آخر يريده الناس وسيكونون على استعداد لدفع المال مقابله. وبالتالي، فإن الهدف الوحيد لشركتك الناشئة هو العثور على نموذج عمل مستدام، نموذج يعمل اليوم ويمكنه العمل في المستقبل أيضًا. وهذا يعني معرفة المنتجات التي يريدها عملاؤك المحتملون وكيفية تحويل رغباتهم إلى إيرادات يجب أن تكون المسؤولية الرئيسية لإدارة أي شركة ناشئة هي تركيز الشركة بأكملها على الوصول إلى نموذج عمل مستدام. كلما وجدت الشركات الناشئة طريقها إلى نموذج عمل مستدام بشكل أسرع، كلما كان ذلك أكثر نجاحًا.

٣. من أجل العثور على نموذج أعمال مستدام، يجب على الشركات الناشئة اكتشاف ما يريده عملاؤهم وكيفية كسب المال منه. عليهم العثور على المنتج المناسب للأشخاص المناسبين وفهم كيفية بيعه لهم.

هذا لا يعني الخروج بخطة رائعة من البداية. بدلاً من ذلك ، يتطلب عملية التعلم المستمر: التعلم الموثق، وهذا يعني التعلم من خلال نهج علمي. لبدء عملية التعلم الموثق، يجب عليك وضع فرضيات حول ما إذا كانت بعض المنتجات ستنجح في سوق معينة وكيف ستنجح. على سبيل المثال: "سيكون العملاء في الولايات المتحدة على استعداد لشراء الأحذية عبر الإنترنت".

يجب اختبار مثل هذه الفرضيات الأساسية ،و التحقق من صحتها عن طريق التحدث إلى العملاء، بعدها يمكن للشركة الناشئة أن تعرف أنها على المسار الصحيح نحو إيجاد نموذج أعمال مستدام. لا تستخدم الاستبيانات أو العملاء الخياليين؛ بدلاً من ذلك ، تحدث إلى عملاء حقيقيين في بيئة واقعية. الطريقة الأكثر موثوقية لمعرفة ما إذا كان الناس سيشترون منتجك هي تقديمه لهم و ملاحظة ردت فعلهم. 

خذ قصة شركة Zappos كمثال: بدأت بفرضية بسيطة، وهي أن الناس مستعدين لشراء الأحذية عبر الإنترنت. لاختبار هذه الفكرة، التقطت الشركة صورًا للأحذية من متاجر خارجية وعرضت الصور في متجر إلكتروني مزيف. عندما حاول الناس بالفعل شراء الأحذية عبر الإنترنت، رأى مؤسسي الشركة أن فرضيتهم صحيحة.

٤. قم بتطوير الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق لاختبار فكرتك في السوق (MVP)

يقضي العديد من المؤسسين الكثير من الوقت في العمل على منتج بمعزل عن الآخرين ، دون معرفة ما إذا كان هناك بالفعل أي عملاء حقيقيين للمنتج.