الكاتب : براين تراسي

الترجمة : مكتبة جرير

عدد الصفحات : 116

الكتاب عبارة عن واحد وعشرون فصلا،ذكر فيها الكاتب أهمية التفاوض على الصعيد المهني والشخصي وكيف يمكنك أن تكون متفاوضاً ماهرًا , ثم فصل مواضيع ومهارات متعلقة بالتفاوض في كل فصل على حدة منها : ستة أساليب للتفاوض , استغلال تأثير العاطفة على ترتيب الاتفاقيات , استغلال الوقت لصالحك , الاستعداد مثل المحترفين والدخول في أي تفاوض من وضع القوة , تحديد مواضع الاتفاق والقوة بوضوح ,قانون الأهداف الأربعة وأسلوب المغادرة  .

• اقتباسات :

1. إذا لم تكن قادر على التفاوض بشكل جيد , فسوف تصبح ضحية الأشخاص القادرين على التفاوض بشكل أفضل منك .

2. تبدو الحياة كأنها جلسة طويلة وممتدة من التفاوض , من المهد إلى اللحد .

3.  هناك عدة طرق تستطيع أن تزيد من قوتك في التفاوض من خلالها ,ومنها التجهيز و السلطة ومعرفة الطرف الآخر والعاطفة والمكافأة\العقاب و الاستثمار .

4.  إن الأشخاص الذين يعرفون مايريدونه , ويدخلونه , يملكون أفضلية كبيرة عن الأشخاص الشاردين أو غير الواثقين .

5.  من أين تبدأ التفاوض ؟ تبدأ عادة من نقطة تعلو من أفضل نتيجة ترجوها بقليل .

6. كلما امتلكت مزيدًا من الخيارات , أصبحت أكثر حرية لاتخاذ قرارات أفضل .وستكون حراً في التفاوض طالما امتلكت العديد من الخيارات .

7.  تذكر أن الأساسيات الأربع التي ترتكز عليها جميع المفاوضات الناجحة : احصل على الوقائع ,و اطلب ماتريده ,وابحث عن حل مريح للطرفين ,وتدرب .

8.  لايولد المفاوضون البارعون كذلك ,ولكنهم يتعلمون أن يكونوا كذلك .