كيف تبدأ حملتك الإعلانية مع المؤثرين؟
كثيرًا ما يتساءل مسؤولي التسويق وأصحاب العلامات التجارية عن كيفية بدء حملة تسويقية عبر المؤثرين والمشاهير، وما هي الطريقة الصحيحة التي تضمن له التفاعل أو العائد الاستثماري الجيد؟ ومن هو المؤثر المناسب لعلامته التجارية؟
إن كنت تنوي القيام بحملةٍ إعلانية، فهذا المقال يقدم لك خطوات واضحة لبدء حملتك الإعلانية مع المؤثر المناسب لعلامتك التجارية.
لم يعد مفهوم علامتك التجارية هو ما تقوله لعملائك. بل هو ما يقوله عملائك بعضهم لبعض عنها
٥ خطوات لتبدأ حملتك التسويقية مع المؤثرين
١) قبل إطلاق الحملة
هناك نقاط عليك تحديدها واختيارها بدقة قبل إطلاق حملتك.
التاريخ: تاريخ إطلاق الحملة، ومدة الحملة، مع الأخذ بالاعتبار أوقات المواسم والإجازات.
الميزانية: ميزانية الحملة ستحدد عدد المؤثرين للحملة، ونوع المؤثر المناسب.
المحتوى: اختر نوع المحتوى المناسب صورة، فيديو، قصة على أن يكون ذي تأثير لتصل رسالتك للجمهور. فهو أساس نجاح الحملة.
الجمهور: تحليل الخصائص الديموغرافية للجمهور الجنس، العمر، المدينة بالإضافة لاهتماماتهم.
٢) تحديد هدف الحملة
هناك معايير مهمة عليك معرفتها لتساعدك في تحديد أهداف حملتك (SMART):
(SPECIFIC) أن يكون هدفك محددًا.
(MEASURABLE) أن يكون قابلًا للقياس.
(ATTAINABLE) أن يكون قابلًا للتحقيق.
(RELEVANT) أن يكون ذو صلة.
(TIMELY) أن يكون محددًا بفترةٍ زمنية.
مثال على ذلك:
لو كنت تود التسويق لتطبيق إلكتروني فأنت تحتاج لتحديد عدد المؤثرين، المنصة المناسبة، الوصول المتوقع ، التفاعل المتوقع ، بالإضافة لتحديد الفترة الزمنية، عدد المؤثرين: 12 مؤثر اسم المنصة: الانستقرام هدف الوصول: 600,000 شخص هدف التفاعل: 18,000 تفاعل على المنشور الفترة الزمنية: شهر مارس وضَع في الاعتبار أنه في حال عدم تحديد هدف واضح لحملتك فلن تتمكّن من قياس نجاح الحملة، لذا أيًا كان هدفك زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، زيادة المبيعات أو غير ذلك، فإن تحديد الهدف بدقة هو أساس نجاح الحملة من فشلها.
٣) اختيار المؤثر المناسب
هناك عدة أسئلة تساعدك في العثور على المؤثر المناسب لعلامتك التجارية:
أي نوع من المؤثرين ستختار في الترويج لعلامتك التجارية؟ (المشاهير أو صغار المؤثرين)
هل تتوافق اهتمامات المؤثر مع الجمهور المستهدف؟
هل سبق وأعلن المؤثر مع علامة تجارية منافسة لك؟
ما هي تجارب المؤثر السابقة في الإعلان للعلامات التجارية؟
أو يمكنك الاعتماد على المنصات التسويقية التي تربطك بالعديد من المؤثرين والمشاهير حسب أهداف وميزانية الحملة. مثل منصة فليكرون .
٤) إدارة المحتوى المنشور
عليك التأكد من أنّ المحتوى المنشور من قبَل المؤثر لا يخالف شروط الإعلان من عدة نواحي: عدد المنشورات،شروط الحملة، والإشارات منشن وتاق أو الروابط.
٥) تقرير الحملة
بعد انتهاء الحملة قُم بقياس النتائج من خلال هذه المعايير:
أداء الحملة (Campaign Performance): يُقاس بحسب مستوى الوصول والتفاعل. ويمكن حسابه باستخدام المعادلة التالية:
مستوى الوصول (Reach Performance) = الوصول الفعلي (Reach Actual)/ الوصول المتوقع (Target Reach)
مستوى التفاعل (Engagement Performance) = التفاعل الفعلي (Engagement Actual)/ التفاعل المتوقع (Engagement Target)
أداء الحملة (Campaign Performance)= (مستوى الوصول Reach Performance + مستوى التفاعل Engagement Performance(
نسبة التفاعل (Engagement Rate): تُقاس بعدد التعليقات والإعجابات لكل مؤثر وتُقسّم على عدد المتابعين، ويمكن حسابها باستخدام المعادلة التالية: نسبة التفاعل(Engagement Rate) = (عدد التعليقات Comment + عدد الإعجابات Like)/ عدد المتابعين الوصول (Reach): عدد الجمهور الذين تم الوصول إليهم فعليًا.
وبعد قياس أداء الحملة، قارن النتائج مع هدف الحملة التي تم تحديده في الخطوة الثانية. نصل في النهاية إلى أن تحديد ومعرفة أهداف حملتك الإعلانية بوضوح مهم جدًا ويعد أساس نجاح أي حملة وسيرها بشكل صحيح، وإهمالك لأيٍ من هذه الخطوات والمعايير سيؤثر سلبًا على أداء الحملة، وبالتالي نتائجها وعدم الوصول للهدف المطلوب.