كتاب الحصول على نعم مباشرة للكاتب حيدر إمام

في تبرير سبب أهمية اقتنائك لهذا الكتاب يذكر الكاتب في المقدمة قول مأثور شهير في شمالي إنجلترا ” الأطفال الخجولون لا يحصلون على أي حساء” لأن حصولك على الموافقة على مطالبك أو تسويق منتجك أو عقد اتفاقاتك منوط بما تفعله للحصول على نعم بهذا الخصوص، كما يذكر الكاتب أن هذا الكتاب ليس رواية تبدأ قراءتها وتنهيها لكنه كتاب تعود له دائماً تقرأه بتأني تختبر ما يناسبك من طرق الحصول على الموافقة وتعود لتجرب غيرها.

سيعود بك الكتاب في البداية لفترة طفولتك ما الذي اكسبك مهارة معينة أو افقدك أخرى كما سيتحدث بتركيز بشكل مختصر عن مجموعة حيل نفسية ننتهجها لا شعورياً تعيقنا عن الحصول على الموافقة أو تحقيق أي هدف، ثم سيسألك مجموعة من الأسئلة المساعدة.

بعد ذلك يناقش الكتاب مجموعة من المفاهيم المرتبطة بالجماعة والفرد فيما يخص الإقناع اجتماعياً أو وظيفياً وفي العمل التجاري بمجموعة فصل وفي نهاية كل فصل ملخص لما عرض فيه وتمرين أو تطبيق يمكنك ممارسته لتطوير مهارتك.

بالنسبة لي كقارئة قرأته دون توقعات مسبقة لكني دهشت من كم المعلومات الموجودة فيه وتحليله للنفس البشرية والدماغ فيما يخص تعاملاتنا في الحياة وارتباطها الوثيق بذلك، قد تكون عدد من الطرق لا تهمني شخصياً لكن من الجميل الإلمام بها، شعرت بالملل في بعض الفصول فقرأتها قراءة سريعة، ختاماً انصح بقراءته لكل شخص مهتم بالتفاوض فيما يخص حياته الوظيفية أو عمله التجاري أو حتى في الحياة الاجتماعية.