من أجل هذا التخفيض، بدلاً من خفض سعر منتج أو خدمة واحدة، يمكنك خفض سعر مجموعة من العناصر للعميل إذا اشتراها معاً.

أحد الأمثلة:

منتجات بيردبراند، الذي يصنع منتجات العناية باللحية، يبيع حزماً مخفضة الأسعار من منتجاته. هذه الحزم هي أصناف مختلفة من نفس نوع المنتج

-مثل زيت اللحية أو شمع الشارب - ولكن تكون أرخص إذا اشتريتها بشكل فردي. 

يمكن للعملاء بعد ذلك تجربة الروائح المختلفة من نفس المنتج للعثور على الأفضل، أو يمكنهم تغيير الروائح التي يستخدمونها يومياً.

التجميع يزيد عدد العناصر التي تبيعها

نظراً لأنك ستبيع عدة عناصر ضمن طلب واحد، فإن كل عملية بيع تعني المزيد من العناصر المباعة، والمزيد من الأرباح لكل طلب وانخفاض التكاليف. 

فإذا كنت ترغب في زيادة العناصر المباعة أو الأرباح، بغض النظر عن حد الربح، فإن البيع المجمع هو خيار جيد.

بيع المنتجات الرائجة والغير رائجة معاً:

المجموعات تسمح لك أيضاً ببيع المنتجات الأقل شعبية مع منتجات بيع أقوى فيمكنك الاستفادة من شعبية المنتجات الأكثر مبيعاً عن طريق

تحفيز العملاء لشرائها مع العناصر الأخرى مع حسم لجعلهم يشترون.

سيجرب العملاء منتجاتك الأخرى:

بعض المنتجات الخاصة بك قد تم تسويقها على نطاق أوسع من غيرها،

إذا كانت منتجاتك الأخرى بنفس الجودة أو متفوقة بجودتها على المنتجات الأكثر شعبية وشهرة، قم بتشجيع العملاء لتجريبها من خلال تجميعهما معاً، ستحتاج إلى قياس مبيعات الأصناف الأقل شهرة، لمعرفة ما إذا كانت ستزيد بعد الحسم.

ومع ذلك، عند التخطيط لحسومات المجموعة، تحتاج إلى دراسة المنتجات التي سيتم تجميعها معاً بعناية، فإذا كانت المنتجات لا تبدو ذات صلة ببعضها البعض، قد يرى العملاء أن الحزمة هي خدعة من البائع.

ولتنفيذ حسم مجمع، انظر إلى العناصر التي يميل الزبائن إلىشرائها معاً، وضع في اعتبارك أيضاً المشكلة التي يحاول منتجك الأكثر مبيعاً حلها.. 

ما هي العناصر الأخرى في مخزونك وهل هي حل لمشاكل مماثلة؟

يمكنك أيضاً تقديم حسم صغير للأشخاص الذين يمكن أن يدفعوا للمنتجات والخدمات مقدماً ربما قبل أشهر أو أسابيع من شحنها أو استلامها.

يمكن أن تساعد الدفعات المسبقة في بناء التدفق النقدي، حيث يتم

تشجيع العملاء على الدفع في وقت سابق، وهذا يعني أنه يمكنك استخدام دفعاتهم المتقدمة لشراء مخزون إضافي، لشراء الإمدادات بالجملة (ربما بسعر مخفض)، أو إجراء استثمارات أخرى، ولكن الدفع المسبق لا ينفذ مع جميع أنواع الأعمال، فقط المنتجات أو الخدمات التي تحتاج إلى دفعات متكررة يمكن أن تستفيد من هذا.

إن تخفيضات الدفع المسبق شائعة بين شركات البرمجيات كأعمال خدمة، فخدمة مثل دروب بوكس على سبيل المثال،تتيح للعملاء الاختيار بين الفواتير الشهرية والسنوية، وأولئك الذين يدفعون سنوياً يحصلون على 

حسم على إجمالي مدفوعات الاشتراك.

يمكن للمنتجات المادية أيضاً الاستفادة من حسومات الدفع المسبق إذا كانت الفواتير متكررة.

إيبسي.. متاجر التجزئة التي تبيع صناديق اشتراك من منتجات التجميل، تعطي العملاء واحداً من الصناديق الشهرية مجاناً إذا كانوا يدفعون لسنة مقدماً. 

إذا كان نموذج عملك يمكن أن يعمل مع الدفعات المسبقة، فاعرف ما إذا كان بإمكانك تقديم خصومات، وهل يستطيع العملاء المستهدفون دفع مبلغ أكبر، على الأرجح عن طريق بطاقة الائتمان؟

وهل يقدمون دفعات مسبقة للمنتجات أو الخدمات المماثلة الأخرى؟ 

إذا وجدت أن عملاءك على استعداد لدفع مبلغ مقطوع مخفض من الرسوم المتكررة، قم بإعداد خطة لكيفية إعادة استثمار زيادة التدفق النقدي.

عند تقديم حسم الكمية، فإن الزبائن في نهاية المطاف سيدفعون أقل لكل منتج طالما أنهم يشترون كمية أكبر من هذا المنتج،على سبيل المثال، أوجيد، شركة شاي الماتشا على الانترنت، تقدم حسم 10% إذا اشتريت 8 صناديق من منتجاتها.

ونظراً لأنك تحفز العملاء على شراء المزيد من المنتجات لكل طلب، فإن تخفيضات الحجم تعد خياراً جيداً إذا كنت تبحث عن التخلص من المخزون أو زيادة متوسط ​​القيمة لكل طلب.

الخصومات المعتمدة على المناسبات تكون غالباً في تاريخ معين أو موسم معين، وغالباً ما تكون متكررة. وهذا يشمل الخصومات التي تحدث خلال العطل، مثل الترويج للسنة الجديدة أو الأعياد.

في المثال أدناه، شوكولاتة دان لديها "منتج رجل الثلج الخارق" لشهر ديسمبر - الشهر الذي يميل الناس فيه إلى إرسال الهدايا وهذا هو السبب في أن الحسومات تكون للطلبات الكبيرة التي تشحن إلى عناوين متعددة.

يمكنك أيضاً تقديم تخفيضات  خلال أيام الحسم المعترف بها على نطاق واسع، مثل الجمعة السوداء، الاثنين الإلكتروني، أو يوم الشحن المجاني. 

خلال أيام العطل أو أيام الحسم الخاصة، معظم الناس تميل إلى أن يكون لديها "عقلية الشراء" ويمكن أن يكون لنشاطك التجاري حصة من هذا التدفق من المستهلكين إذا كنت تقدم تخفضيات خلال هذه الأوقات.

 كما يمكن أن تساعد التخفضيات الموسمية الشركات على التخلص من

المخزون غير الموسمي.

(فكر في التخفيضات الكبيرة على الملابس الشتوية خلال فصل الصيف).

ولكن لأن هذه التخفضيات غالباً ما تنشأ للتخلي عن المخزون أو جذب عملاء جدد على نطاق أوسع، فهذه ليس المقصود منها العلامات التجارية الراقية فقد تتأثر الأرباح كنتيجة لذلك.

وفي الواقع معظم المتسوقين خلال الجمعة السوداء يميلون إلى الاحتشاد نحو العناصر التي تم وضع علامة 76% على الأقل كحسم. 

نوع آخر من التخفيض هو تقديم الشحن المجاني، وتظهر العديد من الدراسات أن تقديم الشحن المجاني يمكن أن يزيد المبيعات و يمكنأيضاً أن يقلل الشحن المجاني من معدلات التخلي عن عربة التسوق في موقعك، وفقاً لدراسة من بوسينيس إنزيدر، فإن تكاليف الشحن المرتفعة هي السبب الرئيسي وراء ترك المتسوقين لعربات التسوق عبر الإنترنت.

ولكن الخطر من الشحن المجاني هو تكاليف التعبئة والتغليف والتسليم، لا يمكن لفرض رسوم على الشحن أن يضر بنشاطك التجاري إذا لم يتم تضمين تكاليف الشحن في أسعار منتجاتك.

للتأكد من أن الشحن المجاني يؤتي نتائجه، يمكن أن يكون لديك الشحن المجاني متاح عندما يصل الطلب التجاري إلى كمية معينة أوسعر معين. 

في بعض الأحيان، الخصم لا يكفي للحصول على المزيد من الزبائن.

ولكن إذا قدمت شيئاً ما مجاناً، فكن على يقين من أنك ستجذب المزيد من الاهتمام، وجدت دراسة نشرت في مجلة التسويق أن معظم المتسوقين يفضلون الحصول على العناصر مجاناً، وليس بخصم- في الغالب لأنهم يجدون صعوبة في فهم الكسور والأرقام، في حين أن "المجانية" دائماً مفهومة.. 

وينعكس ذلك في سلوك الشراء كذلك. وفي بحث منفصل كشف أن 93٪

من المستهلكين استفادوا من العروض الترويجية " لشراء واحدة والحصول على واحدة مجاناً"، في حين أن 79٪ فقط استخدموا الحسومات.

احسب ما إذا كان التخفيض الخاص بك لا يزال يسمح لك بالاستفادة من كل عملية بيع، وكم سوف يكون هذا الربح.

الحفاظ على تكاليف التسويق منخفضة

في حين تحتاج إلى وضع تخفيضات تأكد من أنك لا تنفق بشكل زائد،

ولن تدرك ذلك حتى يكون الحسم قد انتهى.

ركز على تسويق التخفيض الخاص بك حتى تكون على اتصال بالفعل مع المستهلك مثل مشتركي البريد الإلكتروني، والعملاء الحاليين،ومتابعي 

وسائل التواصل الاجتماعي، في حين يمكنك الانفاق لجذب المزيد من

العملاء المحتملين، يجب حساب هذه النفقات التسويقية عند حساب

الأرباح المتوقعة من الحسم.

عرض التسويق

وبصرف النظر عن المواد المخفضة، تأكد من بيع المواد ذات الصلة غير مخفضة للمشترين، حتى إذا لم تتمكن من زيادة أرباحك من المواد المخفضة، يمكنك على الأقل زيادة الربح لكل معاملة.ومن الناحية المثالية، يجب أن لا تزيد

التخفيضات على نفقات جذب واكتساب العملاء..