نصائح تمنيت أني عرفتها قبل لا أبدأ بزنس

قد تكون اهم نصيحة على الإطلاق هي ان لا تقبل أي نصيحة الا بعد معرفة مناسبتها لمرحلة معينة من مراحل مشروعك. فكم من نصيحة اكتشفت انها مناسبة لمرحلة سابقة تعديتها أو مرحلة قادمة لم أصل لها. وحالتي بين محبط لم يصل(مستعجل) أو مغرور يعتقد ان وضع ممتاز (متأخر)

عدم الخلط بين مؤشرات وأرقام "جذب الانتباه Traction" ومؤشرات "النمو Growth" فبدل من ان تنشغل في تنمية مؤشرات جذب الانتباه تنشغل في النمو السريع وتكون قد تجاوزت مشكلات جوهرية لم تحلها.

إن دورة حياة عميلك (بسطحية شديدة) كالتالي:

عميل جديد—> تجربة أولى رائعة —> يذهب ثم يعود إليك—> يشتري منك —>يخبر أهله وأصدقائه

مراحل مشروعك وهو الطريق لأن يصبح شركة هي:

أ) مرحلة "أصغر منتج ممكن" minimum viable product

ب) مرحلة "ما قبل منتج ملائم للسوق" before product market fit

ج) مرحلة "ما بعد منتج ملائم للسوق" after product market fit

مرحلة“أ” أو "أصغر منتج ممكن" minimum viable product يتم التركيز على الخروج للسوق بأسرع وقت الإجابة على سؤال جوهري "هل عندي منتج يحتاجه الناس؟" وتجلس في هذه المرحلة تعدل منتجك وخدمتك الى ان تجيب على هذا السؤال

مرحلة“ب” أو "ما قبل منتج ملائم للسوق" وتجيب فيه على سؤال "هل عندي منتج مناسب للسوق؟" وتركز فيه على *نمو* مؤشرات الانتباه (يذهب ثم يعود إليك، يشتري منك) وهذه اصعب مرحلة على الإطلاق لانه ممكن تجلس في هذه المرحلة من ١٨ شهر إلى ٥ سنوات وقد لا تخرج منها.

مرحلة”ج” أو "ما بعد منتج ملائم للسوق" وهي التي يكثر فيها عملائك ويستنزفوا مواردك لدرجة الاختناق وهذه اسعد منطقة تعيش فيها لأنك جاهز للنمو وتجيب على (كيف أنمو بسرعة وأخذ السوق؟) وتركز على *نمو مؤشرات* (عميل جديد تجربة أولى رائعة، يخبر أهله وأصدقائه)